フランチャイズのロイヤリティ

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フランチャイズは、商標やビジネスのノウハウなどを利用できる代わりにロイヤリティを支払う必要があります。

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ロイヤリティとは

独立開業してご自身でビジネスを展開するにあたり、ビジネスノウハウを持った企業とフランチャイズ契約を締結し、ノウハウを得ることでリスクの少ない経営と素早い事業展開が可能となります。

本部企業に対してフランチャイズ契約の加盟金を支払うことでノウハウを得ること出来ますが、ビジネスの環境は日々変化するものであるため、開業後も定期的にロイヤルティを支払い、経営指導や支援を本部企業から受けることがフランチャイズ契約では一般的なものとなっています。

このロイヤリティの意味としては、特許権や著作権の使用料のことをいい、フランチャイズビジネスにおいて、商標といったマークや本部からのノウハウ、システムパッケージ使用の対価として持続的に支払うことが契約書で交わされます。

粗利益分配方式と売上分配方式

ロイヤリティは、持続的に毎月計算された金額を支払うことが一般的ですが、支払い金額の計算には、契約によってさまざまな計算式が存在します。

ロイヤリティ計算は、大きく分けて「粗利益分配方式」「売上分配方式」の二つがあります。

粗利益分配方式は、ロイヤリティの支払額を、加盟店の粗利益に基づいて一定割合を本部企業に支払います。

売上分配方式は、ロイヤリティの支払額を、加盟店の売上高に基づいて本部企業に支払う金額が確定されます。

売上分配方式に比べ粗利益分配方式は、利益が確定した後に支払うため、ロイヤリティ支払いは黒字確保の後であることから加盟店にとって非常に安心できる仕組みであり、主流であるロイヤリティ支払い方法となっています。

マージンや手数料

ロイヤリティは、フランチャイズ契約の際に契約書で取り決める事項であるため、記載される支払金額の計算方法は非常に重要な項目と言えるでしょう。

フランチャイズ契約を締結するにあたって、事業計画上のマージンや開業のための手数料をあらかじめ計算する必要があります。

マージンは、売上高から売上原価を引いた売上総利益のことであり、マージンを計画段階から見積もることで、ロイヤリティの支払額を差し引いたご自身の取り分を予測することが可能です。

また、開業にあたって必要となる手数料も、通常、フランチャイズ加盟金とは別に必要とされることがありますので、開業資金の見積もりには手数料も加えておくことをおすすめします。

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